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ESTRATEGIAS DE VENTAS GANADORAS

Este libro le permitirá a cualquier vendedor desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes y ayudar a que estos clientes sean más exitosos El libro incluye orientaciones específicas para cada etapa del proceso de ventas: Cómo buscar clientes potenciales de cuentas existentes y cuentas nuevas. La importancia de buscar información antes de encarar a los clientes potenciales. Cómo determinar las necesidades de los clientes, tales como su interés primario (lo que quieren), los criterios de compra (requerimientos de la venta) y el motivo de compra dominante (por qué lo quieren). Cómo llegar a las personas que toman las decisiones. Cómo vender teniendo en cuenta algo más que las cuestiones de precio. Estrategias de ventas ganadoras es una guía lógica y probada con un detallado paso a paso del hombre de mayor reconocimiento en entrenamiento en ventas. Generará resultados beneficiosos tanto para vendedores como para clientes.

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En el Salón de París, los nuevos escritores argentinos deslumbran a los franceses
En esta feria del libro se nota la tendencia por descubrir las letras jóvenes, como el caso de Selva Almada, que acaba de editarse en ese paísPARÍS.- Cuando el miércoles pasó por la torre Eiffel, ni bien llegada a esta ciudad, "fue como wow". Selva Almada, (Entre Ríos, 1973) nunca había estado en París, ni tampoco en Europa. Pero sus estudios ... lunes, 24 de marzo de 2014

Editorial: Sudamericana


ISBN: 9789500723923



Cantidad de Páginas: 362
Peso estimado: 330 gramos.
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