Sin embargo, en las industrias saturadas de hoy, la competencia directa no produce otra cosa que "océanos rojos" teñidos de la sangre de los rivales que pelean por una reserva de utilidades cada vez más reducida. En un libro que cuestiona todo aquello que usted creyó saber sobre la forma de alcanzar el éxito estratégico, W. Chan Kim y Renée Mauborgne sostienen que aunque la mayoría de las compañías compiten dentro de esos océanos rojos, esta estrategia cada vez ofrece menos posibilidades de generar crecimiento rentable en el futuro.
Venda lo impoible le permitirá acceder a nuevas ideas en esta área tan importante de la mercadotecnia. Por ejemplo: Por qué los focus groups, el posicionamiento valor-precio, los descuentos y ser el mejor siempre fallan. Las emociones que influyen más en los clientes potenciales y cómo manejarlas. El papel importantísimo que juegan lo vívido, la concentración, las "anclas" y los estereotipos. La influencia del efecto de halo, de "coctel" y del lago Wobegon. Las aplicaciones en mercadotecnia de los agujeros negros, la regla de los rumores y la fama del monte Cervino. Y mucho más.